Ya sea que el objetivo de su página de destino sea vender productos, generar clics o crear listas de correo, todos requieren tráfico para tener éxito. Sin embargo, si las conversiones de su página de destino son insuficientes, el tráfico que gane no será igual al éxito.
En última instancia, maximizar las conversiones es el objetivo final de una página de destino , independientemente de su nicho o mercado, y su diseño sencillo está destinado a actuar como un embudo que lleva a los visitantes hacia su oferta o promoción actual. Cuando se hace bien, este proceso lo recompensará con una gran cantidad de suscriptores y clientes.
El diseño es clave cuando se trata de páginas de destino, y especialmente si su sitio está destinado a cumplir algún propósito comercial; por ejemplo, en el comercio electrónico, el diseño es crucial .
Dicho esto, mejorar las conversiones de su página de destino es una forma de arte, y corregir cualquier error fundamental es la clave para dominarlo. Con eso en mente, repasemos cinco razones comunes para explicar por qué las conversiones de su página de destino son bajas.
1. No estás captando el interés del lector
Una landing page exitosa es directa y concisa. Los visitantes deben saber lo que les espera tan pronto como llegan, lo que significa ser sinceros sobre cualquier producto o servicio que esté tratando de vender.
La página de inicio de Codecademy muestra su objetivo general al frente y al centro: https://www.codecademy.com/
El objetivo aquí es asegurarse de que los lectores entiendan lo que está ofreciendo, luego atraerlos con los beneficios: si logra transmitir su punto de vista, podría generar una venta potencial.
Esto puede ser tan simple como crear titulares atractivos y luego seguirlos con una introducción sólida. Los titulares captan la atención de sus visitantes al insinuar lo que está por venir, y sus párrafos iniciales los convencen de continuar leyendo.
Si lee cualquiera de los titulares e introducciones a mis artículos en el blog de Themeisle , primero defino un problema, luego insinúo la solución y finalmente describo lo que sigue para el resto del artículo. Avanzar en la narrativa de esa manera es un método poderoso para mantener a las personas comprometidas.
2. Tus botones de llamada a la acción no están optimizados
Una buena llamada a la acción (CTA) es crucial para mejorar las conversiones de la página de destino. Mientras que la mayor parte de su página proporcionará a los visitantes información relevante y convincente, es uno o dos botones CTA estratégicamente ubicados que incitan al visitante a apretar el gatillo y comprometerse.
GiftRocket, un servicio de tarjetas de regalo en línea, ofrece un excelente ejemplo del uso adecuado de CTA en toda una página de destino: https://www.giftrocket.com/
Las llamadas a la acción vienen en muchas formas y tamaños, incluidos los avisos omnipresentes de Comprar ahora y Descargar , pero los mejores ejemplos tienen algunos aspectos en común:
- Se destacan del resto de su página de destino, lo que los hace fáciles de detectar.
- Los botones hacen un buen uso de los colores para incitar reacciones específicas de los visitantes.
- Emplean una redacción precisa con verbos activos. El nombre en sí mismo es una alusión a este hecho: un buen CTA está destinado a hacer que los visitantes quieran tomar medidas .
- Los botones se colocan estratégicamente a lo largo de su página de destino. Una estructura de ubicación convencional consiste en colocar CTA arriba y debajo de la página, así como entre partes particularmente informativas de su sitio. Al hacer esto, les muestra a los visitantes que hacer clic en ellos es el siguiente paso lógico en su viaje.
3. No estás comunicando los beneficios claramente
Además de una llamada a la acción cautivadora, los elementos más fuertes al crear una página de destino convincente son las características del producto o servicio que pretende comercializar. Nadie quiere sentir que es el sujeto de prueba en un esquema de marketing, por lo que para que tenga éxito, debe poder describir lo que hay para cada visitante.
Piense exactamente en lo que el cliente obtendrá de este trato, en caso de que decida registrarse o entregar su efectivo. Una vez que comprenda esto y tenga confianza en el servicio que está ofreciendo, no debería haber ningún problema en guiar a los visitantes a través del proceso, que con suerte termina con la apertura de su billetera.
Revisemos algunas técnicas simples que se pueden usar con gran efecto para transmitir sus puntos claramente:
- Utilice las opciones de fuentes a su favor. Emplear la fuente correcta puede aumentar la legibilidad, transmitir confiabilidad y mejorar las conversiones generales .
- Emplea subtítulos para separar párrafos cuando quieras pasar a nuevos temas. El uso adecuado de los subtítulos también podría mejorar su SEO, por lo que es beneficioso para todos.
- El formateo es fundamental. Para retener la atención de las personas, debe formatear el contenido de una manera digerible, así que use listas con viñetas cuando sea posible (¡como lo estamos haciendo ahora!).
Por ejemplo, esta página de destino de IMPACT Branding & Design Agency hace un buen uso del formato y los estilos de fuente para transmitir los beneficios de su servicio a los visitantes:
A través de https://offers.impactbnd.com/generate-more-leads-from-blog
4. Has escrito demasiado
Una página de destino es esencialmente un camino hacia un objetivo final, ya sea una compra, un registro u otro. Continúe por demasiado tiempo y corre el riesgo de perder el interés de sus lectores ganados con tanto esfuerzo.
Si se enfoca en una redacción concisa, mostrando los beneficios de su producto o servicio y dejando que sus llamadas a la acción hagan el trabajo por usted, contribuirá en gran medida a aumentar las conversiones de su página de destino.
Para recapitular, mantenga las cosas breves y dulces, y una vez que haya hecho su punto, continúe con el siguiente.
Si tiene dificultades para estructurar su página de destino y diseñar el contenido, intente consultar nuestra guía para crear una página de destino de arriba a abajo utilizando un generador gratuito de arrastrar y soltar.
5. No estás usando suficientes medios
Hasta ahora nos hemos centrado en utilizar el texto como principal método de comunicación, pero existen otras alternativas a nuestro alcance.
Se ha demostrado que el uso de videos aumenta drásticamente las conversiones de la página de destino, posiblemente porque permite a los visitantes interactuar con su producto sin leer paredes de texto. También le brinda la oportunidad de aumentar el factor de confianza presentándose a usted mismo oa clientes satisfechos, lo que le da a su sitio un toque personal del que carecen muchas páginas de destino.
Además, elegir imágenes apropiadas y relevantes también puede ayudar, siempre y cuando las utilice para mostrar sus productos o dirigir a los visitantes hacia información clave en todo su sitio, en lugar de emplearlas simplemente como elementos decorativos.
La página de inicio de Basecamp es un excelente ejemplo de cómo se pueden usar los medios para transmitir información de manera simple, al tiempo que se conserva el valor de cualquier texto en el sitio:
Vía https://basecamp.com
Conclusión: cómo mejorar las conversiones de su página de destino
Elaborar una página de destino eficaz no es tarea fácil, a pesar de lo que tantos gurús del marketing web quieren hacerle creer. Si bien el tráfico es importante, no sirve de nada si las conversiones de su página de destino son bajas.
En esta publicación, ofrecemos cinco razones simples para explicar por qué sus páginas de destino no se están convirtiendo como le gustaría. Recapitulemos:
- Tus objetivos son demasiado vagos.
- Tus CTA no están optimizados.
- No está comunicando los beneficios claramente.
- Tu escritura no es lo suficientemente concisa.
- No estás usando los medios a tu favor.
¿Tiene algún otro consejo útil para mejorar las conversiones de la página de destino que le gustaría compartir? Puedes poner ponerla en los comentarios y nuestra comunidad o nuestros expertos te ayudarán.
